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Campagne ADWORDS : créer des pages d'arrivée efficaces.

Antonin — Mon, 11 Jun 2007 11:24:00 +0200

Il faut pour cela optimiser un certain de nombre de critères qui ont pour objectifs :
- de garder le visiteur.
- de le pousser à une action particulière

Les éléments qui vont optimiser ces objectifs sont les suivants :

Le contenu

Les visiteurs arrivent sur votre site pour obtenir des réponses.
Ils parcourent rapidement la page pour savoir s'ils sont au bon endroit et évaluent si leur visite va être rapide et facile, ou au contraire longue et fastidieuse.
Votre page d'atterrissage doit les inviter à trouver l'information qu'ils recherchent. La structure de la page doit à la fois les attirer et les encourager à accomplir votre objectif, et surtout pas les distraire.
La structure de la page d'atterrissage devrait en général correspondre à celui de la bannière, de l'annonce ou du lien que les visiteurs ont cliqué pour venir sur votre site. Si par exemple, votre annonce PPC parle d'articles Webmarketing, alors votre page d'atterrissage doit parler exactement de cela.

L'agencement

Aérez au maximum votre page et placez votre message dans la portion centrale de la page.
Faites une page courte. Allez droit à l'essentiel. Supprimez tous les éléments distrayants.

Les éléments de l'action

Définissez un objectif à atteindre en fonction de votre cible : les faire se renseigner, les faire s'inscrire, etc.
Un appel à l'action comme "s'abonner maintenant" ou "profitez de cette offre" rappelle au visiteur pourquoi il est sur votre site web. Placez-le au sommet de votre message.
De nombreux sites web placent un formulaire de contact directement dans la page d'atterrissage, ce qui n'est pas une si mauvaise idée. Une fois encore, dans ce cas-là, vous avez besoin d'appels évidents à l'action. Ne placez pas de liens sans intérêt dans la page qui feraient sortir le visiteur de votre site, préférez plutôt des liens amenant à acheter vos produits/services.

Enfin rassurez le Visiteur

Les gens sont méfiants dès qu'on leur demande de renseigner des données personnelles. Si vous devez demander ce genre d'information, assurez-vous d'avoir une charte de confidentialité crédible à fournir.

Les liens sponsorisés transforment autant que le référencement naturel

Antonin — Fri, 17 Nov 2006 20:31:00 +0100

Une étude américaine de WebSideStory calcule les taux de transformation des différentes méthodes de référencement : à égalité ou presque, les deux outils sont complémentaires pour le recrutement des clients.

D'après une étude de WebSideStory, portant sur les huit premiers mois de l'année 2006 et sur l'analyse de plus de 57 millions de recherches d'internautes, les entreprises du Net auraient tout interêt à combiner les deux méthodes :

Référencement naturel vs liens sponsorisés (en % de conversion)

Liens sponsorisés Référencement naturel
3,40 % 3,13 %

Source : WebSideStory, 2006

Les autres méthodes de recrutement ne sont cependant pas à négliger.

Le positionnement publicitaire : mode d'emploi

Antonin — Wed, 15 Nov 2006 12:54:00 +0100

Faire du positionnement publicitaire c'est apparaître en tête des outils de recherche dans les parties appelées "liens commerciaux" en haut de la page de résultats et au dessus des réponses proposées naturellement par les plus grands annuaires et moteurs.
Cette technique payante de promotion permet de d'obtenir des résultats très rapides (quelques heures) et de gérer de manière précise son budget de promotion online et ses retours sur investissement.

Les avantages

Ce positionnement, outil marketing pour la PME et la Multinationale, permet d’obtenir un trafic très ciblé qui génère des taux de conversion sans équivalents, pour un paiement à la performance et un budget parfaitement maîtrisé.

C'est vous qui déterminez le prix que vous êtes prêt à payer pour chaque contact et vous ne payez que si un client visite votre site, ce qui vous assure un retour sur investissement performant. Des recherches indépendantes montrent que le positionnement payant dans les résultats de recherche constitue pour les annonceurs un investissement nettement plus rentable que les publipostages, bannières et autres solutions publicitaires en ligne.

Le paiement au click & le principe des enchères

La rémunération est basée sur la performance et la valeur du visiteur : seuls les clicks sur votre annonce sont facturé selon un système d’enchères. Les affichages n’ayant pas généré de clicks assurent une présence publicitaire gratuite le temps de la campagne.

Pour chaque mot clés vous déterminez un montant maximum que vous êtes prêts à payer pour atteindre les premières places tout en assurant un bon retour sur investissement.

Un budget maîtrisé

En définissant un budget maximum par période la campagne s’arrête lorsque le budget est atteint.

Les supports : des espaces publicitaires privilégiés

Nous vous conseillons pour vous lancer de commencer par le réseau Google : efficace et simple à aborder.

Réseau Google : Google ADS

Free
Tripod/Lycos
ZDNet France
Club Internet
Aol France
Aufemnin
L'internaute
Tiscali

Réseau Yahoo : Yahoo Search Marketing

Altavista.fr
AOL
Club-Internet
Indexa
Lycos
Netscape
M6
TF1
Tiscali
Voila
Orange
ZDNet
RTL
Yahoo.fr
9 Telecom

Réseau MIVA : MIVA

Lycos.fr
Ciao.fr
La Poste
La tribune
Kelkoo
Le Monde
Libération
Weborama

Réseau MSN : MSN ADCENTER

Msn