Moins de CPM …

Les simples actions d’achat d’espace sur des sites à forte notoriété (aufeminin, tf1, doctissimo, yahoo, …) se révèlent souvent inefficaces.
Facturées au CPM (Coût pour Mille Impressions), ces campagnes enregistrent souvent des taux de clic très faibles. Par exemple, un budget de 50 000 € investi sur une campagne au CPM (10€ du CPM) vous permettra de générer 5 millions d’impressions, 30 000 clics (taux de clic à 0,6%) et seulement 360 transformations (taux de transformation à 1,2%).
Notre CPC s’élève à plus de 1,6 € (50 000 / 30 000) et notre coût de transformation est de 139 € (50 000 / 360). Autant vous dire que ce coût n’est pas rentable pour une grande partie des sites. …

Plus de CPC / Plus de performance.

C’est effectivement le mode de facturation qui pose ici problème. Pourquoi payer pour des affichages alors que ce que nous recherchons dans la génération de leads ce sont des visiteurs qualifiés et prêts à acheter. Privilégions donc des actions facturées au CPC (Coût Par Clic) ou à la performance (facturées à l’action générée) :

- Liens Sponsorisés auprès des régies Google, Yahoo, MSN et Miva
- Campagnes au CPC auprès des régies spécialisées (ValueClick, Cibleclick, …)
- Programmes d’affiliation auprès des principales plateformes (Tradedoubler, ValueClick, ...)
- Positionnement sur les shopbots, comparateurs de prix, sites d’avis, sites de pay-back, comparateurs sectoriels (Kelkoo, Pangora, Ciao!, …)
- Détection d'opportunités complémentaires de campagnes CPC (Daooda, Yahoo! Clics, …)

Toutes ces actions cumulées permettent de créer un véritable dispositif de génération de leads online. Elles doivent cependant être testées et adaptées à chacune de vos problématiques. Sans oublier le référencement naturel. Le référencement naturel reste incontournable. Il permet en effet de générer un trafic qualifié et transformateur à moindre coût.

Et vive le référencement naturel

Tout bon référencement naturel passe par le développement de sa notoriété. Le désavantage des actions facturées au CPC est qu’elles privilégient la génération d'un trafic qualifié au détriment de la notoriété et de l’image de marque.
Hors, ces deux points sont extrêmement importants pour asseoir votre « business » sur le long terme.
Ainsi, si votre budget le permet, n’hésitez pas à travailler votre notoriété et votre image de marque :
- Stratégie de contenu (podcasts, blogs, portail éditorial, fils RSS, newsletters …)
- Lancement de services et outils innovants (mobiles, services communautaires, espaces de discussion, …)
- Ces éléments pourront être promus par des communiqués de presse on-line mais également par des actions facturées au CPM sur des sites référents.

En conclusion : pour construire un programme de génération de leads performant, orientez vous vers un mix d’actions à la performance (facturation au CPC ou à l’action générée) et de référencement naturel.
Ne négligez cependant pas votre notoriété et votre image : innovez et communiquez dans ce sens via des campagnes CPM et des communiqués de presse.


Source : Interactive Traffic Strategy


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