Création de trafic : la combinaison gagnante

Chaque action interfère sur les autres et participe à la création d’une interconnexion de liens dont votre site doit être le centre.

Pour en juger voir : http://www.touchgraph.com/

 

Les actions à mener pour développer ces interconnexions et sa présence sur Internet :

Actions prioritaires : budget faible à moyen

  • Action 1 : le référencement naturel
  • Action 2 : le positionnement publicitaire
  • Action 3 : les communiqués de presse en ligne
  • Action 4 : le Netlinking

Actions optionnelles : budget plus important

  • Action 5 : L'affiliation
  • Action 6 : le Marketing Viral
  • Action 7 : le emailing


Enjeu n° 1 : Le référencement naturel

Les étapes :

  • Optimisation des mots clés et de la structure du site
  • Indexation
  • Création de liens en quantité et qualité
Facteurs clés de succès :
  • Structure et contenu du site
  • Qualité du travail du référenceur
  • Nombre et qualité des liens qui pointent vers le site

C’est l'action première à mener mais les résultats sont sur le long terme car la Google SANDBOX retarde les nouveaux arrivants de 6 mois à 1 an.

Pour un bon référencement  il vous faudra impérativement développer les liens qui pointent vers votre site : plusieurs milliers de liens sont nécéssaires pour être premier sur des mots génériques comme "immobillier", ou "crédit", etc.

Enfin pensez à votre référencement AVANT de construire votre site.


Enjeu n° 2 : Le positionnement publicitaire

Les étapes :

  • Conception de la campagne : mot clés cibles, annonce, etc.
  • Suivi et optimisation de la campagne
  • Calcul du ROI

Facteurs clés de succès :

  • Qualité des mots clés choisis
  • Qualité du suivi de la campagne
  • Période choisie pour la campagne

Budget important.

Désactivés avec l'apparition progressive des liens naturels.

Soit une stratégie de long terme pour être visible sur un secteur d’activité particulier.

Soit stratégie de court terme comme remède à la Google sandbox, ou action saisonnière (soldes, lancement de produit, etc.).


Enjeu n° 3 : Les communiqués de presse on-line

Les étapes :

  • Définition des éléments et écriture du communiqué
  • Envoi du communiqué
  • Réponse aux sollicitations et suivi des retours presse

Facteurs clés de succès :

  • Mise en avant de contenus différentiateurs ou de fonctionnalités originales
  • Règles de rédactions à respecter.

Objectif de valoriser une offre via des articles de sites communautaires sites d'actualités, portails d'informations ou blogs spécialisés et de développer les portes d’entrées vers un site + obtenir des liens sur des sites jugés de confiance ou de qualité par les moteurs.

Voir le site : SAM MAG

Autre opération : le Seeding : envoi de vos produits en test à un panel de journalistes ou bloggers triés sur le volet.


 Enjeu n° 4 : Le Netlinking

Les étapes :

  • Définition du type d’échange pouvant être proposé
  • Définition des cibles et prise de contact
  • Négociation et mise en place des liens

Facteurs clés de succès :

  • Nature du partenariat établi entre sites
  • Qualité des liens
  • Volume des liens

On peut notamment favoriser le maillage sur des sites de clients, de partenaires commerciaux ou sur des sites de contenu traitant dans son domaine d’activité, ainsi que sur des annuaires spécialisés sur son domaine d’activité.


Enjeu n° 5 - L’affiliation

Les étapes :

  • Définition du type de rémunération proposé
  • Choix de la plateforme
  • Suivi de programme et animation de la campagne

 Facteurs clés de succès :

  •  Type de rémunération attractive et rentable
  • Plateforme spécialisée et affiliés en rapports avec votre activité
  • Animation de campagne de qualité

Il peut être important de faire un test sur quelques affiliés avant de lancer la campagne proprement dite. Vous devrez de plus faire un tri et ne garder que les affiliés rentables pour vous concentrer sur ceux-la. Vous pourrez ainsi concevoir une animation de réseau de qualité.


Enjeu n° 6 - Le Marketing viral

Les étapes :

  • Définition du message
  • Définition des leaders d’opinion
  • Envoi et suivi des transferts

 Facteurs clés de succès :

  •   Bien identifier les e-leaders d’opinions
  • Donner une véritable valeur à l’offre : récompense, utilitaire, nouveauté ou originalité, ludique ou le facteur de "l'insider" ou de "l'initié"
  • Faciliter le transfert des messages
  • Faire un bon suivi des résultats

Enjeu n° 7 - Le e-mailing

 Facteurs clés de succès :

  •  Se fabriquer ou acheter une base de qualité
  • Bien composer ses emails
  • Choisir une bonne plateforme d’envoi pour une bonne délivrabilité

Quelles actions mener en priorité : Pull ou Push ?

Votre offre est connue : le référencement naturel correspond à une stratégie PULL qui répond à une demande existante structurée : la cible connaît l’offre et la recherche sur la base d’appellations communes et répandues.

Votre offre est inconnue : il va falloir éduquer le public en mettant en place des opérations de PUSH pour lui faire connaître l’offre.

Pour en juger voir Google trends : http://www.google.com/trends

 

Plus d’infos : http://emailing.typepad.fr/




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